我们经常听说性格的力量，以及某些性格特质如何有助于事业发展，而另一些则对事业有害。众所周知，越认真严谨（工作努力、奋发向上、可信赖、有条理），工作表现就越好；但是讨人喜欢（更随和一些）却并不能提高工资。
但是，这些性格特征什么时候对我们的职业生涯最重要，是在职业生涯的早期，还是在中期，这一点就不那么清楚了。还有，哪类人群最受益？
我们就一起来看看由外国大学教授Miriam Gensowski博士对这方面的研究成果吧～
Miriam Gensowski博士研究了不同年龄段男性的性格特质和终生收入之间的关系后发现，在职业生涯初期，男性的收入根本不会受到性格的影响。
但是，那些更认真和更外向，以及不那么随和的男人，他们会在40—60岁时因性格而获得巨大的收益。
这些证据还指向了一个小的男性群体——那些受过研究生教育的人，他们因这三大性格特征所获得的收益是其他群体的两倍以上。性格对终生收入的整体影响非常大。
对于有着显著性格特征的人来说，其早年的收入和别人没有什么不同。但在30岁左右，差距出现了。
那些认真严谨、外向、包括不太随和的男人开始赚更多的钱。在40-60岁这一最佳工作年龄段，因为认真严谨和外向而获得的收益（每年10-20000美元）则完全显现出来。
具有典型外向特征者一生收入，要比其具有内向特征的同龄人（比如说，其外向度排在最底部的20%）多出60万美元。
这一性格差异所导致的终生收入差距大约15%，同样，是否认真严谨而产生的终生收入差距也是15%。
认真严谨者，由于工作效率更高，获得的工资也就更高。同时，认真严谨的性格特征使得他们获得高等教育的可能性更大，这又反过来提高他们的收入。
此外，认真严谨者，其职业生涯往往更长，也更为健康，因此也就积累了更高的终生收入。
Miriam Gensowski博士还发现，比起不太随和的男性；和蔼可亲、乐于助人的男性的收入要低得多。与普通人相比，那些非常随和（排名前20%）的男性一生大约少挣27万美元。
Miriam Gensowski博士还分析比较了具有相同背景、家庭特征以及学历的男性；看看性格对于收入的影响是否取决于教育程度。
事实证明，相比学历较低的男性，具备这三大性格特征（即认真严谨、外向、不太随和）学历较高的男性终生收入超过了前者的两倍。
例如，同样是拥有学士学位的两名男性，内向者（外向度位于底部的20%）的收入要比与其同龄的典型外向者约少29万美元。
而同样是具有硕士或博士学位的两个人，内向者与外向者的收入差距则增加到76万美元左右。
这也意味着，一个非常外向或认真严谨的人，如果受过高等教育，他的获得的收益远远多于那些没有受过高等教育的人。
这项研究为我们提供了一个很好的总结。认真严谨或者外向不仅直接影响我们工作时的生产力，而且还可以通过影响行为及职业生涯的长度和强度，从而间接地影响我们的终生收入。
我们也应该可以预料到，随着他们在职业上的不断发展，其收入差距也会越来越明显。
Miriam Gensowski是哥本哈根大学经济系助理教授，曾在芝加哥大学获得博士学位。她从应用微观经济学和人格心理学的角度研究人类不平等的起源和后果。
论文涞源：Gensowski, Miriam, Personality, IQ, and Lifetime Earnings. IZA Discussion Paper No. 8235, Available at SSRN: https://ssrn.com/abstract=2450426
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